爱点击(ICLK.US)Q2财报电话会议实录:将专注于客户数量的增长,预计全年营收至多达2.6亿美元

智通财经APP获悉,8月24日美股盘前,爱点击(ICLK.US)公布了截至2020年6月30日二季度未经审计的财务业绩。

业绩摘要

财报显示,该公司二季度营收同比增长18%至5811万美元,其中营销解决方案的业务营收5297万美元,同比增长约14%;企业解决方案的业务营收514.4万美元,同比增长约87%。

公司预计第三季度营收将在6600万美元至7000万美元之间;毛利润将在1800万美元至2200万美元之间。对于2020年全年,公司预期营收将在2.4亿美元至2.6亿美元之间;毛利润将在7000万美元至7500万美元之间;调整后EBITDA将在900万美元至1200万美元之间。

财报发布后,公司管理层出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答了投资者的提问。

以下为智通财经APP整理的问答环节:

问:公司的潜在客户基础是什么在重点市场中看到的客户数量大约有多少?公司追求客户数量还是ARPU的增长?企业解决方案的利润率水平情况如何?

答:目前公司仍然专注于增加客户数量,而不是ARPU。 而续约百分比是因为它目前处在交易后的第一年,现在是一个相当高的水平,超过90%的续约客户都将持续至下半年。

在上半年,公司已经基本争取了50个主要客户,也期待能在第三季度再争取50个主要客户,因此这就是为什么提高了部分业绩指引的原因。企业解决方案细分市场的利润率仍然很高,约为60%,几乎为营销解决方案毛利率水平的三倍。

问:管理层能否解释节省运营费用背后的原因?公司运营效率的驱动因素是什么?还是由两家企业之间的协同效应所驱动?对于企业解决方案来说,业务中最大的成本是什么?下半年的趋势是什么?

答:公司营销解决方案的利润率一直在23%到24%左右,对于企业SaaS解决方案来说,这是一个利润率相对较高的业务,但还没有真正稳定下来,不过60%左右的利润率现在已经可以实现了。

至于运营费用的基础,可以看看最近几个季度,甚至追溯到2019年。公司希望每个季度的运营费用相对稳定,大概在1500万到1600万之间,这就是现在的基本情况。

就SaaS部分或企业解决方案部分而言,主要的成本因素基本上是人工开支部分。公司不需要像在媒体或营销解决方案支付媒体费用。

问:关于企业解决方案的。听闻公司正试图进行更多投资,可能会在这个领域进行一些兼并和收购。那么公司考虑的是什么样的投资或收购目标呢?管理层能否提供关于该项进一步的想法?

答:正如所提到,公司服务企业的重点,是提供解决方案给到客户,帮助他们更好地进行消费者全周期管理,从而获得更多消费者,引导消费者,提高消费者忠诚度,提高留存率和购买率。

基于此,并购战略主要集中在这四个方面。首先,公司将专注于以消费者为中心的人工智能分析。第二个领域聚焦在内容创造者、KOL平台及端到端的解决方案。正如所看到的趋势,KOL或直播在全球越来越受欢迎,这是一个巨大的商业机会。因此,公司相信,赋能给内容创造者和意见领袖,将有助于带来更多的流量,为客户创造更多的商机。

第三个领域是客户体验管理,也被称为CAM。在中国,客户有着更高的要求。因此,不仅客户关系管理非常重要,CAM也非常重要,这就是为什么公司也致力于这一领域的原因。最后一个关注领域则是基于微信的市场产品和服务。

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