核心指标全面超预期!阿里直播成交额翻倍 加速布局下沉市场

核心指标全面超预期!阿里直播成交额翻倍 加速布局下沉市场


核心指标全面超预期!阿里直播成交额翻倍 加速布局下沉市场

  8月20日晚,阿里巴巴公布2021财年第一财季业绩,核心经营指标全面超预期。

  截至2020年6月30日止的这一季度内,阿里巴巴实现营收1537.5亿元,上年同期为1149.2亿元,同比增加34%;实现归属于普通股东净利润475.91亿元;非公认会计准则净利润为394.7亿元,同比增长28%。

  面对美团和拼多多发起的全面竞争,阿里巴巴也不敢怠慢,其在财报中公布了最新的成绩单:上线3个月的淘宝特价版移动月活跃用户数约4000万。旗下外卖平台饿了么GMV(成交总额)于4月出现正增长,截至2020年6月30日止三个月共实现收入71.01亿元,相较2019年同期的61.8亿元增长15%。

  下沉市场角力拼多多

  值得注意的是,4月9日,第三方数据平台App Annie发布的2020年第一季度全球热门应用榜单显示,拼多多MAU(月活跃用户)已经超过了淘宝。对于拼多多发起的攻势,阿里巴巴推出了淘宝特价版,以加速布局下沉市场。

  财报显示,2020年6月,阿里巴巴的中国零售市场移动月活跃用户数达到8.74亿,单季净增长2800万。截至2020年6月30日止的12个月,中国零售市场年度活跃消费者达到7.42亿,单季净增长1600万。公司不断获取来自欠发达地区的新用户和消费者,这一策略持续取得成效。

  以淘宝特价版为例,它使商家和制作商能够直接向注重性价比的消费者销售商品,自2020年3月推出新版本以来保持快速增长。2020年6月,淘宝特价版的移动月活跃用户数约4000万。

  招商证券研报指出,阿里以聚划算和淘宝特价版作为下沉的主要工具,其中聚划算主打品牌下沉,淘宝特价版主要面向产业带。相比京东与拼多多,阿里下沉的核心优势在于拥有最多的用户基数、最丰富的长尾商品与最多的品牌资源,线上最大B2B平台1688也将为阿里C端卖家的供应链提供有效支持。从短期看,阿里下沉战略效果显著,过去一年超过70%的新增用户来自欠发达地区。从长期看,在手机淘宝流量相对固定的情况下,阿里将流量向低线市场倾斜后或将影响品牌商品的流量份额,并对整体货币化率产生一定影响。未来仍需跟踪阿里巴巴对下沉市场(代表更多的用户数)与品牌升级(代表更高的ARPU值与货币化率)两者的权衡。

  淘宝直播成交额翻倍

  直播带货风起,薇娅李佳琦的强大带货能力被市场所瞩目,但商家自播的势头已经不可忽视。

  阿里巴巴指出,淘宝直播的生态系统继续强化优势,被各行各业的品牌、零售商和商家广泛应用于不同的产品类目之中。淘宝直播的网络红人(KOL)继续在淘宝直播平台上创造强劲的GMV增长。与此同时,品牌、零售商和商家也举办更多直播场次来吸引消费者。在2020年6月的季度中,淘宝直播的GMV持续同比增长超过100%。此外,商家自播贡献了大约60%的淘宝直播GMV(剔除未支付订单)。

  本地生活增速显著

  拼多多之外,美团被市场认为是阿里巴巴最有力的竞争对手。美团与阿里在同城/本地零售领域已经形成了全面竞争。

  阿里有天猫超市(日用品及一般生鲜)、盒马鲜生(高端生鲜)、盒马Mini(便利店)、饿了么(外卖),美团也有闪购、买菜。不同之处在于,阿里在同城零售战场走的是重资产路线(收购并自营零售业务),而美团迄今还是轻资产

  互联网行业分析师裴培指出,同城零售及本地生活的GMV很可能远远大于传统电商。阿里已经在这块业务投入了“重兵”,市场关心的是,这些资源有没有产生效果。

  如今,阿里巴巴披露饿了么GMV于4月出现正增长,本季度表现持续改善。截至2020年6月30日止三个月共收获71.01亿元,相较2019年同期的61.8亿元增长15%,主要原因是单均价值的上升。截至2020年6月30日,饿了么注册商户数量同比增长30%。通过阿里巴巴数字经济体,阿里巴巴还会继续为本地生活服务业务获取新用户。

  值得注意的是,阿里新零售业务加速推进。盒马鲜生本季度同店销售持续强劲增长,在线GMV渗透率持续超过60%。除了接入大润发、欧尚、三江、新华都、中百、卜蜂莲花、绿地优鲜等商超,淘鲜达还在逐步进入垂直零售业态,为零售商提供包括选品上架、全链路营销、到家到店等在内的系统化解决方案。以大润发的母公司高鑫零售为例,本季度,阿里巴巴为高鑫零售赋能所贡献的收入占其总收入的约15%。

(文章来源:中国证券报)

(责任编辑:DF512)

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