800亿生意!中国人一年消费百亿只安全套,仅一家A股公司涉足

文 | 杨万里

七夕节来了。

当俊男靓女们度过浪漫、甜蜜的夜晚之际,安全套的生意引起了不少人的好奇。

公开数据显示,早在2017年,中国人一年就消费了超100亿只安全套。到了2018年,国内安全套产量、需求量皆突破100亿只。

安全套行业有“三巨头”,分别是杜蕾斯、冈本和杰士邦。杜蕾斯、冈本是国外品牌,杰士邦则是上市公司人福医药旗下品牌。

2019年,安全套业务给人福医药带来了19.28亿元收入,占总营收比例为8.83%。人福医药的特别之处是A股中唯一拥有安全套品牌的上市公司。

我们了解到,安全套市场是一个有发展潜力的市场。有分析机构提供的数据显示,预计到2022年全球安全套市场规模将增至123亿美元。如果按照1:7汇率估算,安全套市场或将达到861亿人民币。

但是,安全套市场的竞争十分激烈。以杜蕾斯和冈本为首国际品牌,无论是在资本实力、营销手段以及市场占有率方面,都不逊色于杰士邦;另据天眼查数据显示,我国从事安全套相关的企业有19.8万家,且出现了一批中小品牌。

800亿生意!中国人一年消费百亿只安全套,仅一家A股公司涉足

前有国际品牌抗衡,后有中小品牌崛起,人福医药需要思考如何突围。

人福医药的安全套往事

1987年,武汉大学7名研究生东凑西凑2000元,在一个废弃停车场选择创业,创建了武汉当代生化技术研究所。

1993年,当代生化技术研究所与国家计生委协商合作,成立了武汉当代高科技产业股份有限公司(简称:当代科技,人福医药前身)。

之后,当代科技凭借着原子灰、“光电”(内窥镜)以及药厂三大项目的契机,进入了资本市场。1997年6月6日,当代科技以5.22元每股价格上市,成为湖北省首家上市的民营企业。数年后,当代科技更名人福科技,后来又更名为人福医药。

在人福医药上市之初,有一个背景,即国家计生委的人福技术中心是其大股东。后来,人福医药涉足了安全套、避孕药、避孕器具等业务。

到了1998年,24岁的小伙子王学海(人福医药前董事长)临危受命奔赴深圳,接手亏损上千万的“烂摊子”----杰士邦公司。

王学海走马上任后,在不到一年时间里,“杰士邦”这个品牌逐渐被外界熟知。

1998年10月,一个主题为“无忧无虑的爱”的广告登上了广州80辆巴士,成为国内首个安全套广告,顿时引起广泛争议。33天后,工商部门发文要求撤下广告。

同年11月,深圳市内出现了500台安全套自动销售机,品牌为“杰士邦”,引发市民争论。同年12月,在“国际艾滋病日”那天,全国10多个城市相继举办了“杰士邦百万安全套大派发”活动,又引起媒体热议。

通过一系列曝光,“杰士邦”安全套出尽了风头。

此后,杰士邦公司因业绩良好,成为人福医药的“香饽饽”。据时代周刊披露的数据,截至2015年年底,杰士邦公司实现营收1.44亿元,净利润达3100.22万元。

然而,在2006年的情人节前一天,人福医药以1.37亿元对价将杰士邦公司70%股权出售给全球第二大安全套企业安思尔(澳大利亚公司)。一时间,市场为之诧异。

为什么突然卖掉优质资产?

人福医药内部人士曾对外称,“当时没钱,2006年左右经济形势很差。”前董事长王学海接受采访时则表示,“原因是多方面的.....生产环节在安思尔手上,我们在中国做运作品牌和开拓市场”。

12年过后,在2017年9月,人福医药宣布用6亿美元(约合41亿元人民币)收购安思尔旗下的全球两性健康业务。同时,人福医药还组建了乐福思健康集团。

目前,人福医药持有乐福思健康集团60%股权,后者成为人福医药控股子公司。

人福医药通过本次收购,不仅将杰士邦重新买了回来,还新买了几个洋品牌。资料显示,乐福思健康集团旗下拥有杰士邦、LIFESTYLES、SKYN(极肤)、ZERO(零感)、MANIX(玛尼仕)等多个安全套品牌。

800亿生意!中国人一年消费百亿只安全套,仅一家A股公司涉足

2019年年报数据显示,安全套业务为人福医药贡献了19.28亿收入,占总营收比例为8.83%。

值得关注的是,人福医药的安全套业务毛利率为59.45%,高于药品业务和其它医疗器械业务的毛利率。同时,在上表显示的业务板块中,安全套业务也是毛利率唯一实现增长的板块。

今年上半年,乐福思健康集团(控股子公司)贡献了8.81亿营收,同比增长8.03%。当前实现净利润3005.47万元,同比增长414.34%。

人福医药在半年报中对此解释称,乐福思健康集团(控股子公司)通过置换并购贷款,降低财务费用,同时疫情期间各项费用支出下降。

从年初至今,人福医药股价上涨幅度为178.28%。疫情期间安全套出现短缺传闻,对其股价有所刺激。

800亿生意!中国人一年消费百亿只安全套,仅一家A股公司涉足

截至8月25日收盘,人福医药股价为37.68元,市值为510.1亿元。

市场有潜力但竞争激烈

早在2017年,中国人一年就消费了超100亿只安全套。到了2018年,国内安全套产量、需求量皆突破100亿只。

随着民众性安全意识提高,安全套市场的发展潜力不容小觑。

中商产业研究院曾预测,中国安全套市场将从2015年的19亿美元增长到2024年的52亿美元。如果按照1:7汇率估算,安全套市场或将达到364亿人民币。

另一家分析机构Arizton更乐观,提供的数据显示,2018年-2022年,全球安全套市场规模将从72亿美元增至123亿美元。如果按照1:7汇率估算,安全套市场或将达到861亿人民币。

有市场就意味着没压力?相反,国内安全套市场竞争十分激烈。在淘宝网上,搜索关键词“避孕套”,出现的品牌至少15个。

大品牌例如杜蕾斯、冈本和杰士邦,值得关注的是,杜蕾斯、冈本是国外企业品牌,与国内品牌杰士邦存在竞争关系。

杜蕾斯成立于1929年,2010年被利洁时集团收购。在营销风格上,杜蕾斯的文案时常令人称道,杜蕾斯的风格是大胆、有尺度、脑洞大等。冈本株式会社成立于1934年,冈本安全套是冈本株式会社旗下品牌,它的特色在于技术新颖,追求“超薄”。

根据中国产业信息网数据,2018年,杜蕾斯占有中国30%的安全套市场,其次是冈本和杰士邦。

不难发现,以杜蕾斯和冈本为首国际品牌,无论是在资本实力、营销手段以及市场占有率方面,都不逊色于人福医药旗下的杰士邦。

另据天眼查数据显示,我国从事安全套相关的企业有19.8万家,且出现了一批中小品牌。

诺丝科技于2016年3月在新三板挂牌,但目前已从新三板摘牌。在网上,“诺丝”品牌安全套依然在销售,价格与杰士邦相差不大,一盒在30至50元之间。

此外,新兴互联网安全套品牌如北京大象在2016年营收破亿。据媒体报道称,北京大象将营销带入了影视行业,合作的电影IP包括《港囧》、《三打白骨精》、《幻城》、《有完没完》等。

前有国际品牌抗衡,后有中小品牌追赶,人福医药旗下的杰士邦如何突围呢?一方面,可以学习杜蕾斯的营销风格,打开品牌曝光度;另一方面,可以实施合适的促销策略。

当然,中国安全套品牌种类繁多,且产品质量良莠不齐。一款产品是否安全,也是消费者心中一项评分点。

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