股市狂欢、酒市渡劫,白酒动销难复,纷纷瞄准“下半场”收利

“白酒已疯!”近日白酒股集体狂欢,创下一个又一个历史新高!

股市狂欢、酒市渡劫,白酒动销难复,纷纷瞄准“下半场”收利

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白酒股市集体狂欢

7月1日,2020年下半年第一天,18家白酒上市公司股价全线飘红。其中,泸州老窖股价挤入百元俱乐部,贵州茅台股价突破1500元大关,超过了一瓶53度飞天茅台的官方指导价1499元。

7月2日白酒股继续走强,贵州茅台盘中创出1550.9元的历史新高,总市值逼近2万亿。与此同时,泸州老窖、五粮液、古井贡酒等携手再创新高。

不过,今天白酒股全线回调。截止发稿时间,酒鬼酒一度逼近跌停,舍得酒业、金徽酒、伊力特、今世缘、迎驾贡酒、金种子酒、山西汾酒均跌超5%。

今年上半年,白酒上市公司可谓资本市场的宠儿,上半年整体涨幅达22.14%。其中,贵州茅台、五粮液、汾酒等8家酒企区间涨幅在20%以上。其中,酒鬼酒期间的最大涨幅高达240%,舍得酒业期间的股价也接近翻倍。资本市场上白酒股集体狂欢,那么,白酒消费市场也这么疯狂吗?市场实际动销情况完全回暖了吗?

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动销没有爆发式增长

酒业分析师蔡学飞表示,目前国内疫情形势好转,白酒消费以国内市场为主,加上茅台受到市场的持续追捧,带动了整个行业的炒作热情,但市场上白酒的实际动销情况并没有如此爆发式的增长。

2020年白酒行业的一季报数据显示,今年一季度,营业收入同比增长的上市酒企只有贵州茅台、五粮液、山西汾酒和顺鑫农业4家。疫情对中小酒企的影响远大于大型酒企,很多营收规模50亿以下的区域酒企降幅超过30%。对于规模更小的小酒企来说,日子则更难熬。

白酒营销专家铁犁分析,“2月份白酒销售几乎为零,3-4月份除了茅台、五粮液高端酒外,中高价酒销售下降50%。1-6月份,至少有2个月的白酒销售为零,但是,疫情对每家终端影响的情况又不一样。”

据多位白酒经销商介绍,目前白酒销售情况有明显好转,但库存消化的压力依然存在。中食财经分析发现,白酒动销呈现两极分化,有没有库存压力与商家选品有很大关系,高端酒如茅台和五粮液的名酒销售没有库存压力,但是中低端酒库存压力比较大。

以茅台系列酒中的中低端产品为例,今年一季度,茅台酒类业务营收243.91亿元,同比增长12.76%,其中,茅台酒收入222.22亿元,同比增长13.97%,系列酒收入21.32亿元,同比增长1.72%。但是去年全年茅台酒收入增速为15.75%,系列酒收入增速为18%,可见疫情对于中低端酒影响之大。

另外,从不久前的“618”大促和端午节来看,越来越多的白酒企业开始发力线上渠道,也说明了销售压力比较大。并且,618期间同样是只有高端酒、次高端酒销量较好,中低端白酒表现一般。

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中秋节成下半年重要发力点

其实,通过近期上市酒企的股东大会透露的信息,也能看到白酒市场的真实恢复情况。在6月初水井坊股东大会上,水井坊总经理危永标坦言,“第二季度的动销还存在一定压力,今年是挑战较大的一年”。水井坊在今年下半年的主要目标是将库存有序降低,恢复至正常水平。

6月中旬,古井贡酒2019年度股东大会上,古井贡酒称,黄鹤楼酒受疫情影响较大,2020年全年业绩完成概率低。

6月30日,泸州老窖2019年度股东大会上,泸州老窖方面针对疫情的持续性影响也做了相关分析,称自2月至今,5个月以来,部分酒企已处在死亡边缘。尽管泸州老窖作为第二梯队领头企业,不是处在死亡边缘,但也受到了加大影响。

从以上情况,可以发现,上半年疫情加速了白酒行业新一轮调整,部分中小酒企业现金流受限,资源、利润明显向头部酒企、高端品牌集中,经销商也面临着重构代理产品线的局面,下半年中秋节将成为白酒行业的重要发力点。

中食财经调研发现,近期众多酒企相继开启产品升级及小幅提价,为备战中秋国庆旺季打下基础。统计显示,5月份以来,中端白酒包括酒鬼酒、西凤酒、剑南春、泸州老窖、山西汾酒等,已有一波提价。6月,多家酒企的经销商收到厂家发来的涨价函。提价潮的背后,是酒企要业绩的表现。酒企通过提价吸引经销商打款,利用预收款来“粉饰”业绩,从这一角度来看,白酒企业面临的销售压力依然巨大。

为迎接下半年旺季,各大酒厂还纷纷对渠道进行了优化布局。5月底,五粮液专门成立了“四川五粮液新零售管理有限公司”,目的在于建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心。6月,茅台签约了22家直销商,包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁,直营渠道占比提升,以期拉升利润率。

从行业来看,虽然当下白酒消费已逐步实现回暖,但远没有到“喜大普奔”的程度,下半年旺季才是白酒销售见真章的时候。

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