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吴晓波带货首秀翻车,直播带货还能继续做吗?

2020-07-13 17:53:04 32268

吴晓波直播“翻车”一事,一石激起千层浪。

01

销售额质疑

60万坑位费,只卖出了13罐奶粉,一罐营销费用将近5万块。这一销售数据出自6月29日晚,吴晓波首次在淘宝直播带货“新国货首发”。

此次带货的商品类别涵盖零食、家居、日用品和快消等,种类超过24件。

按照吴晓波自己发布的统计战报,这场“新国货首发”直播秀取得了不错的成绩:累计观看870多万次、最高在线人数超4万人、引导销售业绩5200多万元。

看似是一场再正常不过的名人带货直播,有关注度、有流量、有粉丝,但在光鲜的数据之下是惨淡的现实。

第三方监测数据显示,这场直播的销售额只有2396万元。实际成交额砍半,事实证明,吴晓波缺乏足够的带货能力。

一位参与了吴晓波直播首秀的品牌负责人说:“我们付了60万元坑位费,但是实际成交5万元都不到。真是令人大跌眼镜,当时我预估能卖50万,乐观的说能到150万,按照100万备的货,还好我只进仓了一半。”

7月9日,吴晓波的官方微博发布声明,某媒体报道有失实部分,属于不实报道。

这一声明不仅没有让事情趋缓,反而引发了网友的新一波质疑。

02

吴晓波道歉

7月10日,吴晓波在微信公众号上发布题为《十五罐》的文章。

文中,吴晓波承认自己直播翻车,并表示翻车的原因有两个:一是自己的表现,二是选品逻辑。

吴晓波撰文称:这份自信害死了我。直播进行到一半的时候,我已经意识到,涌进直播间的人更多的是为了买东西,而不是来听课。我把大家喊成“同学”,其实,他们是“宝宝”。

在选品上,最早提醒我的是此次直播的主管莫可,她是淘宝聚划算的早期员工之一,有十年的电商经验。她一再警告我,要多上百元以下的流量款,特别是在其他直播间得到过验证的商品。

然而,我坚持自己的选品逻辑。最终上直播的26个品牌中,三分之一是第一次尝试直播,四分之一是的的确确的全网首发,有六款商品的直播价超过2000元。

那款最终成了“网上笑话”的奶粉,是我坚持要上的。好国货让我卖成了“十五罐”,当然是我的逻辑在直播间里失了效。

吴晓波表示,6月29日的“新国货首发”翻车了,但是自己还是有几个坚定的相信。

他认为,直播将成为2020年最激动人心的一次商业试验;直播不是一次孤立的卖货行动,它应该是企业互联网营销中的一环,其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升;直播不应该只有“全网最低价”,不应该只有一种或两种呈现模式

03

直播带货不简单

直播带货的众声喧哗中,有中途离场的人,也一定会有创造历史的人。

越来越多的主持人、明星、企业家加入直播阵营。不过在这个圈子里,只有两种主播:头部主播、其他主播。

凭借自己的努力,当上头部主播的,除了林依轮,还有罗永浩。老罗的直播之路走到现在,可以明显看到他从一个刚入局的新人,到越来越熟悉规则,掌握方法论。

罗永浩不间断地数月直播过后,渐渐洗刷了外界对自身、对直播带货的偏见。

他也亲自验证了“直播带货不好做”这件事。

他提到:“有很多我们之前想得简单的,实际操练下来发现也没有那么简单,比如说一晚上有几百到上千万人看直播,同时在线人数是整体人数1/10左右,当你去讲解时,无论趣味性还是功能性的讲解,还是要注意节奏,如果不注意,就能在后台监控里看到数据在明显流失。”

对行业的敬畏,整体的业务素质能力和努力程度,都会造成结果的不同。

直播电商还在风口,很多人只想赚快钱,导致“翻车”频频。

但吴晓波们不行,不代表直播带货不行,任何生意都需要极大的精力和时间的投入,努力耕耘的人,终将有所回报。潮水褪去后,才是行业的真面目。

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